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洋河海之蓝、天之蓝再提价,供货价上调2.5元、8元

2017-6-28 7:52:57彭伟 酒业家 【字体:

洋河海、天再提价,供货价上调2.5元、8元,终端价上调10元、20元,提价背后……
洋河涨价引热议
 
    【中国白酒网】6月26日,记者从市场上获悉,洋河海之蓝、天之蓝已于24日上调了其终端价格,具体调价幅度为海之蓝上调60元/件,天之蓝上调120元/件,这就意味着海之蓝在终端的单瓶价格上调10元/瓶,天之蓝单瓶上调20元/瓶。
    洋河蓝色经典价格上调的消息,记者在江苏、安徽、河南三省的洋河经销商处均得到了证实。据洋河苏北大区一经销商透露,该大区海之蓝、天之蓝的供货价也分别提了2.5元和8元。
    此次提价是为了治乱价
    记者观察发现,洋河近年来的产品涨价都遵循的是小步快跑的原则。2015年春节后,海之蓝、天之蓝分别上涨了3元、5元;2016年,这两支产品再度上涨了2元、4元。而今年春节,两者又分别上涨2元、3元,加上此次的涨价,蓝色经典的价格调整已历4次。“小幅度、高频率,为的是保障渠道利润。”有行业观察者指出。
    然而,此次海之蓝、天之蓝的调整幅度较大。其中,海之蓝终端上调60元/件,天之蓝上调120元/件,单瓶价格上调分别达到了10元/瓶和20元/瓶;供货价上调了15元/件、50元/件,单瓶的调整幅度了2.5元/瓶和8元/瓶。
    有经销商表示,目前蓝色经典的出厂价尚未上调,但即将上调。“厂价目前还没涨,经销商圈子里有消息说7月1日开始涨,海之蓝每件上调30元,相当于每瓶5元。天之蓝是否上调尚无消息。”有河南经销商表示。
    不过上述洋河河南经销商他还指出,“5元每瓶上调得有点高,此前调整的2—3元较为合理。”
    “此次终端价调整的幅度较大,这让渠道获得更多的利润,也让价格更加统一。”洋河一经销商认为。
    上述经销商分析称,洋河渠道价格非常乱,以安徽市场为例,洋河海之蓝当前在终端有175元/瓶、178元/瓶、198元/瓶等多个价格,此次是尽可能统一价格,维护蓝色经典在消费者面前的品牌形象是当前洋河的一项重要工作。
    “价格提上去会好点,包括渠道方面,但现在是有价无量。”洋河江苏一经销商反映,“(对于提价)很大一部分还在市场观望,包括一些市场春节库存的影响。”但是在他看来,库存的比例应该不大,而且只是部分市场。
    此次提价或是洋河对华东白酒市场的提前反应
    有分析人士认为,华东另一巨头古井贡的强势升级,给洋河蓝色经典带来一定的影响。而中泰证券调研报告也认为,徽酒消费升级离天花板尚早,未来3年安徽白酒主流价位有望站上200元。从战略角度来看,今年古井贡重点打造的200元价位8年单品渠道销售抢眼,除消费升级因素外,主要原因在于良性动销不压货、渠道利润具备优势、加大团购和宴席渠道推力。
    未来3年徽酒主流价位将提升至200元,参照目前主流价位120-150元市场占比情况,未来3年200元价位市场占比有望由15%提升至35%,不考虑行业增速因素下该价位段市场规模具有1.5倍增长空间,扎实渠道基础和费用倾斜投入背景下古井8年单品将迎来爆发增长。同时,古井贡逐步在环安徽市场发力,未来对洋河的压迫不会小。
    智邦达营销咨询机构董事长张健分析认为,消费升级是必然的趋势,而行业的量价背离是长期趋势,消费升级比较明显且强劲,各大酒厂比较重视。同时,几家川酒及全国其他名酒加强了对华东市场的布局,洋河此次涨价提前考虑价位的空间问题。
    张健还指出,现在的渠道对利润的需求很高,尤其是各大酒厂大单品战略的推行,大单品一旦形成,销量就会变得很大,渠道的利润就会变得很薄,所以洋河方面的提价,是想在旺季到来之前,让价格涨起来,形成一定的顺价空间,这样在渠道竞争上就会有一定的优势。
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