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沱牌整治市场:取缔乱价经销商 回购不合理产品

2017-7-12 7:01:25佚名 酒说 【字体:

    【中国白酒网】据悉,自2017年6月20日起,沱牌舍得开始强力整治市场秩序,重拳维护经销商及广大零售商的利益。从厂家通知到经销商的做法来看,堪称舍得史上最强市场措施,具体做法有:
     通过每一瓶唯一的身份识别码,确保每瓶酒可追根溯源;
    厂家设立千万元市场整顿基金,对扰乱市场的产品先行回购;
    对低价倾销扰乱市场秩序的经销商坚决取缔;
    严控几大批发市场货源、通过法律手段严控网络低价源头、维护经销商合理利润,让消费者放心购买••••••
    1、舍得酒市场迅猛发展,终端成交价稳中有升
    近期调研我们发现,在东北、华北、川渝等舍得酒的传统市场,舍得酒的终端网络建设卓有成效,产品上柜率大幅度提高。
    根据河南郑州的经销商介绍,舍得酒在郑州烟酒店的上柜数量就超过3000家。笔者先后深入郑州的烟酒店渠道调研,走访了20余家烟酒店,发现舍得酒的统一零售指导价位568元/盒。其中,3家店舍得酒陈列了近50盒,12家店的舍得酒单品陈列都在10盒左右,另外6家店陈列了3-6盒不等,由此可以判断舍得酒在烟酒店渠道的拓展十分猛烈。
    以前,舍得酒主要依赖团购渠道,终端表现并不突出,但是2017年却“形象大变”。我们发现,不仅舍得酒上柜数量的大幅增加,而且几乎每条街都可以看到销售舍得酒的网点和门头店招、易拉宝等宣传物料。这些积极的终端展示,对于提升舍得酒的品牌影响起到了极大作用。
    最值得一提的是,原来波动较大的舍得酒零售价当前已经稳定了。目前,高度舍得酒在郑州、成都等地烟酒店的零售价一般在468元左右,笔者以宴席的名义找到一家规模较大的烟酒店,对方表示,按照468元/盒,10箱以上,最多可以给予10箱送2箱的宴席优惠。而在河北和东北市场,笔者通过电话了解到,低度舍得酒的成交价在400元左右。价格的管控就意味着品牌的未来,从整体而言,舍得酒在终端的实际成交价处于稳中有升的态势,其市场发展值得期待。
    2、多平台提升品牌影响,舍得酒大单品战略显成效
    据了解,在全新的沱牌舍得战略体系里,舍得酒被确定为公司核心战略单品,同时公司成立独立团队单独运营。现阶段沱牌舍得开始对旗下双品牌战略之一的舍得酒进行整顿,符合其大众酒+次高端市场双核推进的既定方针,也是齐乐娱乐进一步聚焦优势资源,打造核心产品战略的必然步骤。
    目前,齐乐娱乐的“双拳头”(双品牌)战略初见成效,这一方面得益于沱牌在行业率先高调掀起“名酒代理权争夺战”,并逐步完成天特优曲全国范围内的阶段性战略招商工作,相关新品平稳进入市场导入和终端对接期;另一方面在于齐乐娱乐精准把握品牌传播社交性、互动性趋势,深刻洞悉品牌传播新路径、新模式,加大品牌推广资源投入,融合运用网络新媒体、以央视为核心的电视媒体、户外媒体等传播平台,锁定不同层次消费人群生活路径,以新颖的形式、创新的内容去征服消费者的心智,短时期内实现了扩大齐乐娱乐品牌影响力的效果。
    同时,齐乐娱乐投入巨资打造的、将于7月6日在凤凰网、优酷、齐乐娱乐公众号、舍得智慧讲堂公众号隆重推出的“舍得智慧讲堂”,这一堪称齐乐娱乐史上智慧和分量最重的品牌项目必将在更大范围,更高的维度提升齐乐娱乐的品牌价值。
    3、把握消费升级先机,舍得酒要做次高端领导品牌
    笔者专门采访了舍得酒的一位经销商,该经销商经销舍得酒有10余年,对舍得酒的情况可谓了如指掌。他向笔者介绍了目前舍得酒市场的情况:“从去年天洋入主齐乐娱乐以来,聚焦打造舍得酒为战略大单品,采取了加大品牌宣传力度、大力拓展渠道网点、加强生动化陈列、加大生态旅游和品鉴力度等手段,效果十分明显,从我代理的这个城市来看,销量至少增加了一倍以上!”舍得酒作为次高端白酒的领导品牌,正在进入一个新的黄金发展阶段,其市场潜力值得期待。
    “我们可以预计到,舍得酒的品牌、品质和营销策略将推动这个品牌在次高端白酒价位三分天下,舍得酒是次高端白酒中最具增长潜力的品牌,我们非常看好”,北京某知名白酒专家如是说。与此同时,另外一家研究机构的报告写道“次高端白酒特指300元-500元成交价的产品,目前市场容量在300亿元左右,未来5-10年,随着中产阶级数量的成倍增加,这个价位段的容量有望突破千亿。舍得酒在次高端的成功占位,相当于抢占了消费升级的市场先机”。
    在市场、品牌、服务多重合力作用下,舍得酒在近一年多时间里,市场表现亮眼,今年一季报披露数据显示,齐乐娱乐中高档产品的收入持续增长,而2016年年报披露,舍得产品销售量同比增长高达60%以上。此次舍得“快、准、狠”的出手整顿市场,就是基于现阶段舍得产品迅猛增长的势头,产品的健康发展,离不开未雨绸缪的市场掌控。可以看出,此轮舍得酒针对市场突放狠招,也是为其新一轮上升周期铺平道路。业内人士指出,未来几年中国酒业的增长可能会集中表现在次高端区间,究竟哪家品牌能独领风骚,舍得酒的表现值得期待。
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