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茅台酒准备以量取胜？

2014-9-19 8:00:29周照南方日报【字体：大中小】

【中国白酒网】近日，茅台集团对外透露将投资10亿元在贵州省遵义市鸭溪镇新建一座酒厂，酒厂即将于10月中旬正式投产，此次茅台逆势扩产再次引发业界关注。茅台相关负责人称，此次并非只是建酒厂，而是投建整个循环产业链，可以最大限度地利用资源，扩大效益。分析人士认为，这是高端白酒不景气的形势下，茅台加码布局中低端市场的一个信号。
　　新厂加码中低端产品
　　茅台方面透露，此次茅台计划投资10亿元人民币，全部工程大约在2016年建成，生产白酒4万吨。此举是出于茅台集团进军中低端市场的战略性考虑，新厂将利用茅台酒厂生产高端酒的丢糟，通过传统复糟酒“回沙工艺”，生产中低端酱香酒。同时，通过回收利用茅台酒的酒糟，也可降低生产成本。
　　记者了解到，这并非是茅台首次发力中低端酒市场，早在几年前，茅台便推出茅台王子酒和茅台迎宾酒等中低端大众酒产品。而面对白酒产能严重过剩的行业现状，此次茅台逆势扩产却不同以往。贵州茅台循环经济产业投资开发公司总经理助理江鹏表示，此次并非只是建酒厂，而是投建整个循环产业链，有效回收利用茅台酒厂丢弃的酒糟进行再生产，可以最大限度地利用资源，扩大效益。
　　而由于今年茅台刚刚如愿收回已争夺近10年的“赖茅”商标，“赖茅”重现江湖的呼声日渐高涨。资深白酒营销专家、银基集团副总裁贾霆推测，茅台此次在鸭溪建厂生产中低端白酒，很有可能将会重启“赖茅”商标。对此，茅台方面表示，要等新成品出来之后才会公布商标。
　　主品牌已经三次放量
　　据了解，在不断丰满“羽翼”加码中低端产品的同时，茅台主品牌的放量意向也非常明显。自2013年7月以来，贵州茅台已经三次放量，虽然三次放量的政策各不相同，但整体目的非常明确，即希望通过放量夺得更大的市场份额。
　　回顾茅台这三次放量的历程，其首次放量是在2013年7月，茅台宣布只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。
　　2013年11月，茅台再次放量，在7月份经销商政策的基础上增加了两个新方案，一个方案是凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。另外一个方案是，凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒（15年至50年任选）一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。
　　今年6月，贵州茅台第三次放量，在官网挂出了专卖店网络发展招商公告，拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。据悉，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之，此次招商“门槛”是4.5吨，800多万元即可达标，相较2013年7月6000万元的门槛，条件变得宽松很多。
　　市场分析师认为，茅台的这三次放量在各有侧重的同时，其目的都是一致的，即为通过放量抢占经销商资源，进而抢占更大的市场份额。

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