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茅台酒准备以量取胜?

2014-9-19 8:00:29周照 南方日报 【字体:

    【中国白酒网】近日,茅台集团对外透露将投资10亿元在贵州省遵义市鸭溪镇新建一座酒厂,酒厂即将于10月中旬正式投产,此次茅台逆势扩产再次引发业界关注。茅台相关负责人称,此次并非只是建酒厂,而是投建整个循环产业链,可以最大限度地利用资源,扩大效益。分析人士认为,这是高端白酒不景气的形势下,茅台加码布局中低端市场的一个信号。
  新厂加码中低端产品
  茅台方面透露,此次茅台计划投资10亿元人民币,全部工程大约在2016年建成,生产白酒4万吨。此举是出于茅台集团进军中低端市场的战略性考虑,新厂将利用茅台酒厂生产高端酒的丢糟,通过传统复糟酒“回沙工艺”,生产中低端酱香酒。同时,通过回收利用茅台酒的酒糟,也可降低生产成本。
  记者了解到,这并非是茅台首次发力中低端酒市场,早在几年前,茅台便推出茅台王子酒和茅台迎宾酒等中低端大众酒产品。而面对白酒产能严重过剩的行业现状,此次茅台逆势扩产却不同以往。贵州茅台循环经济产业投资开发公司总经理助理江鹏表示,此次并非只是建酒厂,而是投建整个循环产业链,有效回收利用茅台酒厂丢弃的酒糟进行再生产,可以最大限度地利用资源,扩大效益。
  而由于今年茅台刚刚如愿收回已争夺近10年的“赖茅”商标,“赖茅”重现江湖的呼声日渐高涨。资深白酒营销专家、银基集团副总裁贾霆推测,茅台此次在鸭溪建厂生产中低端白酒,很有可能将会重启“赖茅”商标。对此,茅台方面表示,要等新成品出来之后才会公布商标。
  主品牌已经三次放量
  据了解,在不断丰满“羽翼”加码中低端产品的同时,茅台主品牌的放量意向也非常明显。自2013年7月以来,贵州茅台已经三次放量,虽然三次放量的政策各不相同,但整体目的非常明确,即希望通过放量夺得更大的市场份额。
  回顾茅台这三次放量的历程,其首次放量是在2013年7月,茅台宣布只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,次年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价。
  2013年11月,茅台再次放量,在7月份经销商政策的基础上增加了两个新方案,一个方案是凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒,可再按819元/瓶配给20%,明年这20%自动增加到经销商计划内,以此类推。另外一个方案是,凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒(15年至50年任选)一吨,明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划,以此类推。
  今年6月,贵州茅台第三次放量,在官网挂出了专卖店网络发展招商公告,拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。据悉,在空白市场区域,经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台,随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之,此次招商“门槛”是4.5吨,800多万元即可达标,相较2013年7月6000万元的门槛,条件变得宽松很多。
  市场分析师认为,茅台的这三次放量在各有侧重的同时,其目的都是一致的,即为通过放量抢占经销商资源,进而抢占更大的市场份额。
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