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备战春节:白酒迎来涨价潮

2017-12-5 9:07:41朱金中 大河报 【字体:

业界认为提价有利于提振行业信心
春节前白酒市场面临涨价
 
    【中国白酒网】2017年的最后一个月刚刚开了个头,白酒市场就传来涨声一片:五粮液洋河、汾酒、古井等多家白酒企业开始提价……今年中秋节前,白酒就有过一轮涨价潮。两个月后,白酒市场传来多家酒企的提价消息。和两个月前的一锤定音相比,这次提价显得有些“迟滞”,虽然说此次涨价是厂家让利于经销商,但经销商忧虑的是,涨价能否激起消费者的购买欲望。
    众多酒企:临近年底集体提价
    12月1日,五粮液传出提价消息:“普五”市场零售价将从969元上调至1099元,五粮液1618零售价将调至1199元,已逼近历史最高价。此次调价已是五粮液今年第三次上调终端价格,从2月份新品五粮液终端价格每瓶829元到目前的每瓶1099元,每瓶共计上涨了270元。
    除了五粮液,洋河梦之蓝价格同期也将上调。自12月1日起,梦之蓝M3、M6终端价每箱(一箱4瓶)将分别上调约120元、150元。海之蓝、天之蓝系列后期也将涨价。
    而就在五粮液和洋河提价之前,酒鬼酒剑南春分别已经进行了提价,后者提价幅度达到25%。
    据悉,一周之前,汾酒也在酝酿提价。“汾酒系列基本上全部提价了,青花系列一瓶提价30元左右,而其他盒装酒涨了15%。”一位经销商告诉记者,关于提价的消息已经开过吹风会了,和下面也都打了招呼,“但正式提价通知还没下来”。
    而徽酒的代表之一古井贡酒也准备提价。“目前正式通知还没下来,大致上一瓶提价30元。”古井贡酒的一位经销商说,原浆系列5年以上产品都会提价,尤其是“古8”,将会推出全新包装,如果客户想囤酒的话,可以趁机多进一些老“古8”,毕竟很有收藏价值哟!
    此次提价所涉及的基本都是省外名酒,而豫酒则按兵不动。宋河、仰韶等酒企工作人员都明确表示,近期内暂时没有提价计划。
    零售终端:涨价与否仍在“迟滞”
    五粮液、剑南春、洋河、汾酒、齐乐娱乐……这些酒企都传出了提价消息,但值得注意的是,大部分经销商都表示,还没有接到正式的提价通知。
    “目前我们还没有接到通知,因此在销售这一块,执行的还是原先的价格。”河南盛林商贸有限公司总经理孙琳在接受记者采访时说。
    豫副酒源、酒便利等多家白酒零售企业也都表示,即使接到提价通知,也会根据实际情况来决定,“什么时候涨价,涨多少都还是未知数”。
    两个月前,中秋国庆双节之际,白酒市场就迎来过一轮涨价潮,和那时涨价的一锤定音相比,此次涨价倒显得有些“迟滞”。据报道,洋河在谈及此次提价时有点遮遮掩掩:“我们不干预市场价格,提价是市场的自主观点。”洋河总部此次给经销商的指示仅是“可以适当提高终端供货价”。
    厂家的“迟滞”和经销商的观望,凸显出的是,目前对于白酒市场购买力的一种不确定性。
    “中秋节前涨价,没问题,消费者的购买欲望在那儿搁着呢。才过了俩月,再涨一波,消费者的购买力能不能跟上去,我们也没底。”一位不愿具名的白酒经销商告诉记者,毕竟现在离春节还有两个多月,销售价格是否“水涨船高”,还得等等看。
    业内人士:涨价是提振行业信心的表现
    针对此次白酒涨价,业内人士认为,这是酒企对未来市场看好的一种信心表现。知名白酒分析师蔡学飞认为:“白酒此轮涨价,不再是跟随战略的体现,而是在茅台受到打压后,大家的一种市场预期姿态。目前,经销商春节备货已经完成了,企业涨价实际上更多是对于明年市场摆出一种信心的姿态。更多是对外宣传、提振市场信心的一种表现。”蔡学飞认为,此时的涨价信息已经对市场的年底冲量没有太大价值,但对于明年的市场,特别是年底各家总结大会,有很大意义,是一个总结性的和展望性的品牌营销传播措施,完成与呼应整个企业的年度产品结构调整计划。
    “首先,这次提价就是酒企提振行业信心的一种表现。虽然齐乐娱乐发展很好,但是表现好的甚至有提价权的基本上就这几家。这次不约而同的集体提价有提振行业信心的意味。”亮剑营销咨询董事长牛恩坤说,“其次是保持品牌热度和超值,涨价会引起社会关注度,有利于产品保持超值,刺激消费者购买欲望。再次,春节旺季即将来临,涨价有利于经销商和零售终端提前备货,原来常用的手段是压货,现在涨价可以理解为反向发货,用涨价刺激渠道进货,这样还避免了促销政策,对于酒企是一种名利双收的手段。”
 
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