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河南:白酒淡季刮起“涨价风”

2017-7-11 7:15:32霍坤峰 大河报 【字体:

飞天茅台价格“飞天”,一二线白酒纷纷涨价
白酒淡季刮起“涨价风” 
 
    【中国白酒网】今年的白酒市场有点让人看不懂了。现在是白酒的消费淡季,而一边是茅台酒价格居高不下,一边是其它白酒也频频传出涨价的讯息。白酒在消费淡季为何会掀起一阵涨价潮呢?
    【现象】白酒掀起涨价潮
    天气炎热,一般是啤酒上位,白酒消费相对退居二线,而且白酒销售价格也会跟着跌入一年中的低谷。今年,白酒价格却表现反常,不仅没有降价,反而掀起了涨价潮。
    常规情况下,每年春节前夕,以茅台为代表的一批名酒都会以提价的方式迎接一年来最旺的销售高峰。而春节一过,这些借势春节大赚一笔的名酒价格又会回落到接近原来的价位段。
    然而今年,飞天茅台却给消费者带来了一个大大的意外。春节过后不仅没有降价,反而出现了断货的现象,紧接着便出现一天一个价的涨价现象,接着没有批发价和零售价之分了,一些销售企业的会员价也不管用了。
    4月14日,眼看着茅台价格要“飞天”,茅台公司紧急召开会议,将53度500ml飞天茅台的价格控制在了1300元以内,1299元成了飞天茅台的标准价格带。
    除了茅台,其它名酒也纷纷涨价。比如五粮液每瓶上涨约150元,涨幅达到20%。同时,郎酒5天内涨2次,今世缘国缘和汾酒青花系列也提高了市场价格。
    7月1日,泸州老窖窖龄酒把30年38度、43度,60年全品项的产品每瓶价格提高10元。
    据了解,一些地方畅销品牌看着一二线品牌价格上涨,也对产品价格上涨跃跃欲试。
    【分析一】白酒纷纷涨价属于跟风?
    “茅台涨价是有原因的,其它名酒涨价完全是一种跟风。”河南一家茅台经销商的负责人介绍说,茅台经销商有两种,一种是有较多的团购客户,比如省副食、华磊实业、盛林商贸、茅五剑贸易公司等,他们这里的茅台酒一到货,很快就被团购客户分购一空,产品相对比较紧张。
    另外,还有一种经销商,他们的社会知名度不高,也没有团购客户,他们则惯于通过同行之间的调货赚取差价。现在,茅台价格已经到了天花板,低了他们不愿意出,高了又没人要。于是,这类经销商就把产品囤在了仓库里面。这是造成茅台断货的两个根本原因。
    该茅台经销商分析,进入2017年,贵州茅台的股价从年初的334元站上490多元的历史高位,不到5个月时间,涨幅高达40%,而在终端市场上,消费者也实实在在感受到了茅台的供不应求和价格飞涨。当然,茅台酒厂产品供不应求,也是导致茅台酒断货的根源。
    我们发现,在酒业市场不甚景气的今天,飞天茅台已经完全成了卖方市场,并且又回到了托熟人买茅台的年代,即使托熟人也买不到较多的数量,并且还避免不了被搭售的窘境。
    河南醉有缘酒业有限公司总经理段守杰表示,茅台价格的上涨,也为其它名酒涨价提供了数据的支撑。因此,也就造成了今年上半年一二线名酒涨价声此起彼伏的结果。
    【分析二】白酒盲目跟风涨价不可取
    对于一二线名酒纷纷涨价的现象,业内专家给出了以下观点。
    亮剑咨询董事长牛恩坤认为,飞天茅台涨的是零售价,原因是供应不足。五粮液涨价是把出厂价提高到809元一瓶,目的是缩小与茅台出厂价819元的差距,以致经销商不得不涨价,因为不涨价就没有利润。
    至于其它品牌的涨价,则属于营销策略的范畴:一是供大于求,价格大盘出现了问题,涨价能起到稳定价格大盘的作用。二是淡季涨价有利于库存增值,原来压货时厂家支持力度比较大,涨价可以让渠道商有种增值的感觉。三是与时俱进的需要,因为齐乐娱乐量在下降,值在上升,涨价策略能够跟得上消费流行趋势。
    郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾认为,白酒涨价大致有这样几个原因:第一,原材料、人工费用、运输费用、税收等环节都在涨。这个原因大家都知道。第二,二线名酒迫于市场竞争压力,怕市场不买账,一直不敢私自涨,现在茅台价格上涨终于让这些二线名酒品牌逮到了机会,拼命涨。
    “一二线名酒涨价,一是可能会把其它名酒的价格引入歧途。二是很可能给地方品牌带来了扩展市场的好机会。”孙乾说,市场规律永远是品质与价格的平衡,盲目跟风涨价终会有品牌难以成功。
    牛恩坤也认为,尤其是中端品牌,盲目跟风涨价是不可取的,因为中端品牌选择性太多。
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