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白酒新旧渠道博弈 电商仍难挑大梁

2014-9-18 7:41:19谢江兰 云南信息报 【字体:

    【中国白酒网】价格“跳水”、经销商抛货套现、高端白酒销售“遇冷”……这几乎是近一年多白酒业的真实写照。在整个齐乐娱乐一蹶不振之际,以“更低的价格”为特点的电子商务似乎成为“救世主”,厂家、商家纷纷“触电”,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。
    然而作为电商核心竞争力之一的价格优惠却也成为引爆酒类垂直电商与厂家“关系破裂”的导火索。
    新动向
    部分酒类垂直电商遭封杀

    白酒龙头企业茅台曾在去年7月高调宣布酒仙网为首家合法授权网络经销商,然而近日却对电商伙伴发出一纸“休书”,宣布停止其全线产品在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。茅台在其官方微博发布声明,除其全资子公司官方运营的三个网络电商平台“茅台网上商城”、“天猫茅台官方旗舰店”、“国酒茅台阿里巴巴旗舰店”和授权“京东商城”销售的产品外,“通过其他网络渠道购买的茅台酒及系列产品,我公司不承担产品质量问题,不提供相应的服务”。在这则声明中,以酒仙网为主的十余家电商均被排除在外。
    无独有偶,古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部随后也下文,要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货,经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919及其关联企业供货,否则按照规定扣除经销商违约金。
    近日郎酒在明确其产品授权网店的公示中再次明确撇清与酒仙网等电商的关系。根据郎酒公示的名单显示,四川古蔺郎酒销售有限公司五家自营店分别是天猫郎酒官方旗舰店、京东郎酒官方旗舰店、建行善融B2C店、天虎云商店和郎酒微商城。另外,郎酒公司授权经销商及零售网店还包括淘宝、1号店、苏宁易购等电商。
    公示发布后,记者在酒仙网上发现仍有茅台、郎酒系列酒销售。对此,郎酒销售有限公司内部人员称,“我们在公示中已经明确了电商合作对象,没在我们合作范围内的电商销售产品我们无法保证,而对于他们的进货渠道、产品价格低缘由我们也无法知晓。”而电商方面,记者致电酒仙网负责人,直到截稿其一直处于无法接通状态。
    争渠道
    背后是利益的争夺

    对于与酒仙网决裂的原因,茅台一直未公开表示;但郎酒销售公司却称,郎酒官方电商的前期发展并不过度追求销量,更重要的责任在于通过线上销售渠道的推广,树立价格标杆,引导消费者回归理性,不被市场上一些过高或过低的虚假价格信息所迷惑,这也是对消费者负责任的一种表现。且此前郎酒事业部的公文中曾明确指出北京酒仙网电子商务有限公司、四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销。
    与此同时,酒仙网官网上目前十年红花郎酒500ml的售价为249元/瓶;比实体店零售价的498元低了50%;且据昆明郎酒经销商介绍,红花郎十年的出厂价为360元。
    而茅台和郎酒均已授权的电商京东也称其并非一味追求市场最低财货成本,在与酒企合作方面,是保证货源可靠性的前提下维持主销商品定价的合理性,以消费者数据为基础,与酒厂、供货商联合开发更多符合市场需求的产品。
    且在即将到来的“双十一”,该负责人称,“‘双十一’电商的专属节庆日,又与春节传统旺季毗邻,无疑是白酒新增长的重中之重,一定会以最大力度来回馈消费者,而京东自营酒水也将是白酒酒企投入的最重点平台。”
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