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仰韶并购黄河酒业,推出新品“龙中龙”酒

2018-1-10 11:10:27云酒团队 云酒头条 【字体:

仰韶并购黄河酒业,豫酒振兴落下“第一实锤”? 仰韶并购黄河酒业,推出新品“龙中龙”酒
 
    【中国白酒网】“拿下四五个亿没问题”,仰韶这款单品的背后,能否反映出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路?
    1月9日,“振兴豫酒,濮阳先行•黄河酒业仰韶龙中龙新品上市发布会”在河南濮阳举行。会上,仰韶酒业发布了兼并黄河酒业后的首款新品“龙中龙”酒。
    至此,热度空前的“豫酒振兴”落下“第一实锤”。
    作为“豫酒振兴”的头号种子选手,仰韶的一举一动都备受关注。而此次活动作为河南省提出“豫酒振兴”转型发展后的首次酒企间并购,无论对于豫酒,还是整个齐乐娱乐,都有着非凡的意义。
    “大动作”并购“小酒企”,
    仰韶在想什么?

    河南仰韶并购黄河酒业的消息一出,很多酒业人士的第一关注点不在仰韶,而是黄河酒业。
    有关于黄河酒业的公开资料较少。仰韶营销公司总经理卫凯在回应“为什么看好黄河酒业,并对它进行兼并”这一问题时提到,黄河酒业地处中原腹地,与三门峡同处黄河地带,具备文化共性。且黄河酒业位于濮阳,这里基本是十八大名酒与豫酒市场的“真空地带”,对于仰韶发力基础市场,未来走出河南、走向山东、山西、河北,都具有长远的战略意义。
    相比于“一片空白”的黄河酒业,各类报道对黄河酒业所在地濮阳南乐县的着墨甚多,出席当天发布会的,除了来自河南省市、中国酒类流通协会、河南省酒业协会的领导、仰韶酒业高管之外,南乐县领导有10位之多。南乐县委书记孙栋在致辞中特别提到,仰韶黄河酒业正式推出新品“龙中龙”,是南乐酒业转型发展的里程碑。
    仰韶酒业董事长侯建光也表示,仰韶将进一步扩大濮阳酒业项目的投资规模,并依托仰韶酒业强大品牌背书优势、完善的市场渠道网络、成熟的市场营销策略、个性化的营销服务体系,通过持续的运作,让更多的消费者通过喝黄河酒业“龙中龙”产品,提高“中华龙乡,记忆濮阳”的地域认知度,为濮阳酒业振兴做出贡献。
    事实上,早在数年前,仰韶酒业曾向外界表示,市场份额达不到30亿,就不出河南一步。而据卫凯透露,兼并濮阳黄河酒业后,如果市场发展非常好,通过仰韶龙中龙品牌,有濮阳五六百万人的消费支撑,“拿下四五个亿应该不成问题”。
    仰韶“服用”的豫酒振兴“重组方”管用么
    2017年10月底,河南省委省政府在《河南省酒业转型发展行动计划(2017—2020年)》中,提出了一系列并购重组举措,成了“豫酒振兴”的行动纲领。
    其中,《计划》对于实施企业重组提出了三种可供参考的模式:一是大力推动重点酒企以资产、品牌为纽带,实施兼并、收购和重组,提升产业集中度;二是积极引进战略合作伙伴,利用市场优势,谋求与全国知名酒企股权合作、投资并购,构建竞争共赢发展格局;三是鼓励省内企业间战略重组,通过联合、重组、收购、转让等多种形式,实现产业资源整合。
    对此,卫凯介绍,河南省对豫酒产业要求有“三个突破”:份额要突破、产量要突破、税收要突破。而要实现这三个突破,就要做到“品质突破和品牌突破”。这两个突破,一要抓好品质,二是抓好模式,三要抓好品牌。
    卫凯表示,品牌要突破,对仰韶来说,就是要兼并重组。“省里把三个药方开出来了,怎么办?是让省外来兼并,还是省内企业之间互相兼并?我认为,豫酒要主动作为,仰韶作为第一家兼并同行的企业,意义非常大”。
    而卫凯所说的“意义”很有可能指的是资本力量在豫酒振兴中举足轻重的作用。数据显示,2016年河南规模以上白酒企业133家,河南约有88个县,几乎每个县都有自己的酒厂。但没有一个超过30亿的白酒企业,也没有一家A股白酒上市公司。
    这一境况在“豫酒振兴”进入“实操”阶段后更为明显。在“豫酒振兴”口号的鼓舞下,各个地级市也纷纷出台配套措施,让行业在感叹河南政府释放重大政策利好的同时,也不得不对可能会引发的无序竞争抱着一颗警惕之心。
    而从仰韶对边缘化小酒企的兼并重组中,则可以摸索出一种更加科学、更加快捷的“豫酒振兴”之路。从这个层面来讲,仰韶兼并黄河酒业可能是区域产业格局调整的开端,资本力量将成为推动豫酒振兴的加速器。
    豫酒逆袭,整合是关键?
    省内品牌极度分散的豫酒市场,面临的却是全国名酒的高度集中。在茅台(包括系列酒)、五粮液洋河泸州老窖古井贡、汾酒等名酒品牌的“瓜分”下,465亿的河南白酒销量,豫酒只占20%多一点。
    而省外品牌还在源源不断的“加码”,不仅进一步“挤压”豫酒市场份额,企图“抢占”原料,将竞争升级至“头部”。
    去年11月29日,茅台与河南省人民政府签订了小麦战略合作框架协议,力争到2020年,茅台酒股份公司在河南省采购优质有机小麦量达到7万吨。
    五粮液与河南小麦的“缘分”则可以追溯到2016年6月。其时,首批从河南信阳市淮滨县收购的600吨优质弱筋小麦制成的曲受到酒厂高层及制曲专家的认可,随后,五粮液集团和河南信阳市、淮滨县签订协议,酿酒制曲所用弱筋小麦全部从淮滨收购,从2017年开始每年计划收购10万—12万吨。
    就连酒鬼酒等地产酒在进军全国化过程中,也选择在河南创建基地公司,河南市场的价值可见一斑。
    强敌环伺,最明智的选择无疑是携起手来,共同进退。对于豫酒而言,企业间的兼并重组,不仅规避产业集中度低带来的产能过剩、品牌无法升级等问题,集中合力还将有利于从大格局上优化豫酒的资源配置,使得豫酒板块整体走强。
    而在“并购走强”方面,豫酒不用“走出家门”便可取得“真经”。连续10年稳居全国第二的河南食品产业,早在上个世纪90年代后期,就已开始了兼并整合的“加速”进程。
    仅以速冻行业为例,2013年三全食品收购上海龙凤100%股权,玩儿了一把行业老大和老四的“联合狙击”游戏。合并后,三全食品的市场占有率直接提升至30%左右,由原来和思念食品相当,一跃成为思念食品的1.5倍。同时,龙凤在华东的传统优势,完美弥补了三全在华东的弱势。最终,三全在整合龙凤在华东市场的品牌、渠道、产能资源的基础上,不断完善全国布局。
    而与食品行业的高成熟度不同,豫酒的整合才刚刚开始,未来是会出现更多的“仰韶们”,还是进一步被全国性名酒边缘化,也许就看企业在这一轮并购整合的大潮中,能否抓得住机会。
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